阳江高职扩招学徒制可以上大学吗2023(精选/专题)

前几天，“抖音外卖”被传即将上线，又有消息称“暂无时间表”，一时间行业人都在观望。??????????

而我深入调查发现，多个茶饮品牌已被邀请“入驻”，现已提交申请，正在等待内测。

日活超过6亿的抖音平台，在直播、卖券之外，茶饮品牌还有哪些机会可以把握？

“抖音外卖”未正式推广?

但多个品牌已收到内测邀请

几天前,一则“抖音将于3月1日上线全国外卖服务”的消息，在网上传得沸沸扬扬。

多家媒体报道称，“团购配送项目目前仍在试点中……目前暂无具体时间表。”咖门联系字节跳动相关负责人后，对方表示“业务还没正式推广”，婉拒了采访。

具体抖音外卖的上线情况，我们不得而知，但我发现部分连锁茶饮品牌，在春节前就收到了内测邀请。

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“2022年年底，抖音的KA负责人就和我们对接上了，邀请我们作为第一批内测品牌。”一位茶饮品牌负责人告诉我。

据了解，目前行业内多个茶饮连锁品牌，都已经收到了内测邀请，“资料我们都已经提交过了，具体什么时候开始，在区域还是全国进行测试，暂未收到明确的信息。”上述茶饮品牌负责人透露。

在采访中发现，还有千店级品牌也已经主动申请“入驻”抖音外卖，“目前我们正在等待中。”

一位知情人士透露：“从我们的接触看，抖音在外卖上似乎决心很坚定，未来自建配送体系也不是不可能。”

抖音超过6亿的日活数据，对于任何品牌来说，都是流量富矿。因此在收到“抖音外卖”内测的邀请后，很多品牌都选择积极拥抱机会。

那么，先爆出即将全国上线的消息，又紧急辟谣，“抖音外卖”到底是怎么回事？

对茶饮行业来说，这是一个获取新流量的机会吗？

从到店核销到小程序外送

“在抖音做外卖”已有多种探索

要讲“抖音外卖”，就要先从让无数餐饮商家受益的“抖音团购”说起。

去年，在疫情的影响下，抖音成为了很多餐饮品牌的流量新阵地，丰富的套餐搭配+超出想象的低价，让很多消费者激情下单。

通过短视频、直播，售卖卡券的方式，抖音团购曾让很多茶饮品牌找到了实实在在的增量。

高流量也带来了一些现实问题。

一位参与内测的茶饮品牌负责人表示：“以前我们在抖音做团购，售卖得很好，但核销率是最大的制约。顾客看到直播和视频种草后，发现门店距离远被劝退，即便是下单成功，后续没有时间到店，也会导致核销率偏低。”

因此，去年就有品牌开始探索，把抖音的团购券码和小程序打通，消费者在抖音团购券码后，直接在小程序下单，就能选择外送。

比如在抖搜索喜茶、7分甜等连锁品牌，下单后就会有详细的核销介绍：消费者团购的券码，会直接发送到小程序上，可以直接到小程序下单。

抖音下单——小程序核销——外送到家，通过这种方式，茶饮品牌们间接实现了“抖音外卖”。

但是，“顾客的下单链路长，小程序外送的配送范围和履约能力都是有限的，所以顾客体验并不算特别好。”一位茶饮品牌负责人说。

不过，“在抖音上做外卖”一直没有停止探索，目前发现以3种形式为主：

第一种是“团购到家”，已在多个城市试点，消费者下单后，抖音通过同城即时配送平台合作，适合高客单价的套餐；?????????

第二种是“类外卖”形态，在一些试点城市，抖音上搜索“外卖”，就会出现相关品牌的“到店团购”和“外卖到家”选项，点击“外卖到家”会跳转至饿了么小程序点单。

第三种是头部品牌自建抖音小程序，比如海底捞，在抖音搜索海底捞，可以直接跳转到海底捞的外送小程序点单。

抖音外卖上线时间不明确

但“团购”仍存在机会

关于“抖音外卖”业务，多位专业人士分析，抖音擅长的是流量和算法，外卖这种需要线下硬仗的投入，目前暂不明朗。

而要让消费者养成“吃饭上抖音”的消费习惯，也需要海考场结束Part.5每科考试结束前30分钟起方可交卷出场。交卷出场后不得再进入考场，也不准在考场附近逗留或交谈，不得带走草稿纸。考场物品规定这些东西要带上Part.11、准考证、身份证（现役军人身份证件）：这两样证件必须带！必须带！2、口罩：进入考场需佩戴口罩。2、书写黑色字迹的钢笔或签字笔和考试专用2B铅笔：最好各配备2支，以防万一。3、橡皮擦、三角板、圆规等辅助作答工具。量的补贴和较长的时间。

因此“抖音外卖”何时上线，在短期内对茶饮竞争格局，应该不会有太大的影响。

更值得关注的是，在饮品行业，短视频平台仍存在3个大的机会点：

1、为“团购大战”做好准备

“2023年，外卖大战不一定能打起来，但‘团购大战’是有可能的。”一位知情人士透露。

在去年，抖音团购已经成为茶饮品牌的一个“战场”。一旦“团购大战”真的发生，那么平台方或许会给于更多流量扶持，这是茶饮品牌值得把握的机会。

早发现、早接触，机会，留给有准备的人。

2、抓住门店周边500米的“聚会场景”

目前抖音在力推的“团购到家”业务，已经相当成熟，很多餐饮品牌都在上，因为套餐的高客单优势，无论是商家自配送，或是三方配送，毛利都可以支撑配送成本。

2022年广州中考共有111464名考生报名参加中考，相较于去年增加了2万余人。所以这届中考考生的竞争比以往更加激烈，每位学生都必须知己知彼，既知道自身情况需求，又了解所考院校的情况，最后与自己的匹配程度进行择校。中等职业学校除了普通的专业课班，还有高职高考班、普高班（特色课程班），很多家长和学生对中职普高班和高职高考班分不清楚且不了解其中的含义，这两者有什么区别呢？

但对于客单价相对低的茶饮来说，值得抓住的是“聚会场景”，包括家庭聚会，公司聚会、商务会议等。

在门店周边500米或者1公里内，制定相关套餐，拍摄视频、定点投流，可以抓住聚会大单机会。

3、客群重叠，把握“兴趣生意”

一位投资人分享，从抖音整体的用户数据来看，在刷视频后进行消费的客群，女性是大多数，女性群体更感性，容易“上头”，而女性又是茶饮的主流客群，所以在一定是存在机会的。

值得注意的是，抖音要靠内容吸引用户完成下单，因此，相对来说，更倾向于具有一定随机性的兴趣消费。

茶饮品牌如果推荐一些颜值吸睛、玩法丰富、具有话题性的新品，成功几率会更高。或者也可以参考电商玩法，针对不同的平台客群，专门研发对口的产品。

——这是一门今年值得把握的“兴趣生意”。

折扣力度把控好

不要做“赔本生意”

相比于外卖平台的高佣金，目前短视频平台在佣金上似乎很友好。

公开资料显示，目前抖音向商家提供的佣金比例在2%~10%之间，其中美食类（餐饮类）的佣金比例为2.5%，低价优势明显。

但多位从业者表示，“抖音2.5%的佣金比例，的确低于外卖平台，但如果算上KOL费用、投流费用、折扣成本、坑位费等，综合成本也在16%上下。”

“如果商家要另支付配送费，那综合成本一点都不低。”

平台做任何业务的目的，都是流量变现。任何以低价换来的流量和销量，都是不可持续的。

最后，我还想说，无论是美团、饿了么，还是淘宝、抖音、快手，商家的成功，终究要靠产品体验带来的高复购。

如果产品服务、成本结构存在bug，或者没有搞懂流量玩法，那么问题不是换平台就能解决的。

统筹｜笑凡? 编辑｜张瑾? 视觉｜江飞

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